“高端医疗设施竞争格局已发生很大的变化。以中国市场为例，在2011年诞生的那个时代，基本是进口占统治地位的，今天我们所有的产品都在前三名。”首席投资官、董事会秘书蔡涛日前做客《沪市汇·硬科硬客》时表示，不仅如此，在海外市场，

　　蔡涛称，在过去的12年间，公司持续攻坚核心研发技术，秉持“高举高打，全线覆盖”的市场策略，基本实现“全链条、全产品线”的自主可控，国内外市场占有率持续扩大。

　　“公司研发水平已经很高了，但还未达到遥遥领先，还有很多是要追赶的。”蔡涛强调，技术的更新迭代在行业里显然是一个主旋律，在很激烈的竞争中，如果想保持领头羊或者继续超越的话，还是要打好基础，在此基础上提升公司在全球市场竞争力以及韧性。

　　“我们的一些非常创新的设备，不仅在国内，而且在全球都是唯一的。”蔡涛如此描述联影医疗的高端设备。

　　例如，联影医疗推出的行业首款5.0T全身成像高场磁共振uMR Jupiter 5T和uAIFI平台，能够无缝链接基础研究、临床医学、前瞻科研、医学转换，开创超高场磁共振在全身应用的新时代。

　　“我们5T是全世界唯一的一个在5T上能够做全身磁共振的系统，这是一个集很多技术于一身的系统。”蔡涛称，该系统能清楚看到很多以前根本看不到的东西，对于临床医生和患者都有很大的意义。

　　再如联影医疗推出的一个大孔径的Omega磁共振产品。“它的75厘米孔径是业界最大的，到目前也是最大的。”蔡涛强调，“为什么别人做不了呢？是因为背后支撑它的磁体和功率放大器，我们是做得最好的。”

　　在蔡涛看来，联影医疗之所以能够滚动、迭代地推出一些非常创新的设备，有赖于其底层技术。

　　“我们也对比过我们的国际竞争对手，其实我们的研发体系是更加科学的，非常先进的，它能够在底层就直接快速地进行研发，进行迭代。我们在迭代平台的时候，其实也装入了很多新的技术。”蔡涛表示。

　　联影医疗多个方面数据显示，截至2023年三季度末，公司累计提交专利申请7905项，其中发明专利申请6500项，发明专利申请占所有专利申请的82%；公司已累计向市场推出性能指标领先的产品数超90款，除5T磁共振产品外，PET/CT系统uMI Panorama也登陆了全球分子影像领域顶尖学术年会――美国核医学与分子影像学会（SNMMI）。

　　“在科创板上市对联影医疗其实是一个全方位的提升，不单单是拿到了钱。”蔡涛表示，总的来看，科创板上市后，在产品创新、技术突破、资金支持、品牌价值的提升、经营事物的规模的拓展、企业治理的加强和人才的吸引等方面的支持是巨大的，也推动了公司的发展，让公司迈向了一个新的台阶。

　　“我们在早期没有从低端做起。联影在最早的时候我们有‘三个必须’，这‘三个必须’在当时看来是很艰难的。”蔡涛称。

　　所谓“三个必须”，第一个“必须”是全方面覆盖。“当时的医疗影像设备，基本是进口的。像X光、CT、MR、PET-CT、分子影像，还有包括RT，这几个产业基本是外方在主导的。”蔡涛称，要想同时进入、全方面覆盖是很难的。

　　第二个“必须”是要求所有的整个产业链上的核心部件、核心部件都要达到自主可控。

　　事实上，在联影医疗创业之初，国内产业链中关键零部件厂家几为空白，产业链上游技术储备落后发达国家十年以上。然而，大型医疗设施有上千种零部件，其品质直接影响着整机性能。

　　因此，联影医疗在10余年发展过程中，基于自身技术实力，与200多家致力于国产化的上游合作伙伴深度协同，形成完整贯穿整机系统-核心部件-核心元器件的垂直创新体系，打磨出一系列高精尖零部件、元器件，填补了国内空白，部分技术与工艺水准实现国际引领，为推进高端医疗装备全创新链、产业链自主可控发挥了重要作用。

　　随着联影医疗在产业链上的持续发力，中国高端医疗装备上游产业也涌现出一批世界级企业。联影医疗的招股书中，披露了与其一路并肩扶持走过艰难创业岁月的企业，包括易德龙（6033880.SH）、奕瑞科技（688301.SH）、斯瑞新材（688102.SH）等。

　　第三个“必须”就是公司推出的任何一款产品，都要对标国际顶级的产品，必须至少有一个参数要超过它。“实际是我们有多个参数，要好于当时最好的产品。”蔡涛表示。

　　蔡涛指出，以中国市场为例，在2011年联影医疗诞生的那个时代，基本是进口占统治地位的，“今天我们所有的产品都在前三名”。在海外市场，联影医疗高技术产品也赢得了尊重，过去几年的增速都超过了50%。

　　至于国产替代进程，蔡涛坦言，现在有一些部件还要用海外的，有些已经实现完全可替代，“但是这个替代只是局部的替代，很难做到批量的，批量就需要你投入更多”。“我们觉得现在目前是个比较优化的状态，有一些紧迫的问题我们正在解决。”蔡涛表示。

　　“公司研发水平已经很高了，但还未达到遥遥领先，还有很多是要追赶的。”蔡涛指出，技术的更新迭代在行业里显然是一个主旋律，在很激烈的竞争中，如果想保持领头羊或者继续超越的话，还是要打好基础。

　　“我们非常有信心，推出的产品会非常存在竞争力。仅从市场这一角度来讲，未来我们的目标就是在全球进入前三。”蔡涛同时强调，这一段时间会比较长，是一个需要稳步发展的过程。

　　“只有把基础的研究加强，同时关注很多的技术革新，才可能正真的保证优势。”蔡涛说，“我们仍旧是有危机感的。”

　　展望未来，蔡涛认为，全球老龄化、慢性病增加和医疗支出增长带来了全球医疗器械市场规模的扩大，全球突发公共卫生事件加速了市场的扩张。“我们坚定地认为这个行业的未来几年，必然是有很好的发展机会。”蔡涛表示。

　　发展战略方面，蔡涛指出，未来，公司将立足前期发展的扎实基础，在全世界内进行技术储备、人才储备、产品储备和客户拓展，并结合行业内的机遇，挖掘相关标的，深化国际化战略布局，提升公司在全球市场竞争力以及韧性。（央广资本眼）